12月21日，創(chuàng)世紀營銷學院在總部4樓商學院開展了主題為“結果為王：鍛造業(yè)務過程管控的‘8化’”的銷售精英培訓會，來自營銷學院華南系金鷹班、銀鷹班的72名學員通過線上線下的方式參加了培訓。
 

　　
        本次培訓邀請外部實戰(zhàn)講師，主要講授了營銷經理職責、營銷經理核心任務、拓新-顧問營銷絕對成交、固老-客戶管理追銷裂變、鍛造業(yè)務過程管理的“8化”以及“上下同欲，合力共贏”等課程內容。
 

　　
       在講解營銷經理實戰(zhàn)經驗時，授課老師特別強調，要做好營銷經理，需要做到“3動與3干”，“3動”即心動、腦動、行動，“3干”即愿干、能干、實干。同時授課老師還梳理了營銷經理的八大職責，即文化傳播者、品牌提升者、政策執(zhí)行者、目標完成者、費利提供者、決策建議者、發(fā)展推動者。
 

　　
       課堂上，授課老師重點講解了鍛造業(yè)務過程管理的“8化”，也就是業(yè)務流程化、流程節(jié)點化、節(jié)點標準化、標準評審化、評審數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)結果化、結果考核化、考核獎懲化。這“8化”以結果為導向，重在實戰(zhàn)，對指導業(yè)務人員開拓市場、提升綜合銷售能力具有重要意義。
 

　　
       此次鍛造業(yè)務過程管控的“8化”培訓，將進一步提升業(yè)務經理的團隊管理能力和業(yè)務開拓能力，強化營銷團隊對業(yè)務過程的管控，提升績效，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的新突破。